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如何实施房地产数字化

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-06-03 16:24:54  浏览次数:104
核心提示:  随着科技的进步和发展,越来越多的行业领域开始涉足数字化行业转型模式。数字化能根据大数据的分析平台对行业自身的数据进行

  随着科技的进步和发展,越来越多的行业领域开始涉足数字化行业转型模式。数字化能根据大数据的分析平台对行业自身的数据进行整理分析,能够科学准确的对行业内部的下一步规划作出科学合理的建议和归纳,可以说是十分便利的科技手段。

  “十四五”规划提出,要加快推动数字产业化,推进产业数字化转型。在这种环境下,很多国内做SaaS服务的企业把目标转向了房地产,交易环节就是一个很适合运用SaaS服务的领域。

  值得注意的是,现如今,已有多位房地产业内的大佬曾表明过数字化的决心。对此,有房地产行业研究员近日向《证券日报》记者分析称:“不管是开发商类的万科、碧桂园、龙湖等,或是在港股市场上非常火爆的物业服务类企业如恒大物业、华润万象生活、融创服务等,乃至房地产交易服务平台如贝壳、房多多,专注房地产软件服务的明源云等,都在数字化领域做出了相当大的投入。”

  该研究员表示:“房地产大佬之所以在数字化领域投入大量资金,主要是因为房地产行业此前的科技含量实在太低。在互联网如此发达的年代,一个地产项目的营销管理还在用最原始的宣传方式做营销,由此可见,在地产领域,由于操作习惯等方面的问题,数字化在实际场景中的落地非常缓慢,尤其是在房地产交易服务环节,更有大量的案场销售和中介人员本身对新事物的接受能力相对较弱,数字化的推行也有些举步维艰。”

  据贝壳研究院的数据显示,截至2020年年底,国内房地产经纪行业的从业人数大约有200万人,再加上开发商内负责销售的相关从业人员。

  “从潜在用户数量上看是一个极大的市场。如何能用技术的手段来改造这个市场呢?科技化的地产SaaS工具慢慢浮出了水面,成为业内关注的全新发展模式。”上述研究员如是说。

  “与大部分行业不同,房地产交易领域并不是简单的B2C,而是存在中间环节,有大B端和小B端两类身份。大B端主要是指开发商,而小B端主要是指各类经纪机构和经纪人。相比其他单纯B2C的行业,房地产交易的大B和小B端都有自己的获客及管理需求,于是便有了多一层获得付费的可能性。”上述研究员称,其次,房产交易本身也有金额大、重复作业多的特点。大量的经纪人本身的业务需求非常雷同,更适合运用标准化作业的工具。

  目前在国内的房地产交易服务领域,也有几类不同流派的数字化产品,分别针对不同的细分领域。其中,作为国内最大的房地产交易平台,贝壳目前已经形成了一张强大而紧密的服务网。而它提供的服务,主要就是通过APP等工具赋能自雇的经纪人;此外,明源云紧跟着贝壳上市,在市场上的表现也相当强劲。作为一家从企业类ERP逐渐向营销SaaS转型的服务商,除自有经纪门店的贝壳和从开发商内部管理软件切入的明源云之外,另一家更早在美股上市的企业房多多提供了另外一种思路——打造服务产业上下游全场景数字化SaaS。

  此外,还有各种与房地产营销相关的SaaS服务。比如房地产金融端、物业端等等。

  有业内人士分析称:“从技术角度看,SaaS服务的全覆盖是行业整体提升最有效的基础设施。而实现覆盖的关键除了科技水平的发展外,还有在垂直领域的应用经验,以及由原有使用者所提供的数据积累。SaaS产品是一种标准化产品,必须能够符合通用性的需求。但它同时也是一种行业产品,需要深厚的业内经验来赋能。”

  科技转型领域一直是众多投资者瞄准的方向。各行业的科技化表现也是投资人观望的平台。数字化的房地产业态是值得人们窥探的,因为大数据带来的云分析更能让人们了解房地产目前的供需关系。


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